事例3 :株式会社カタドリ 様

■ プロジェクト概要

マネジメント能力診断ツール「Polaris」の事業化に向け、提供価値の再定義からリード獲得の実行までを伴走支援した事例です。

■ 背景・課題

株式会社カタドリでは、マネジメント能力を可視化する診断ツール「Polaris（ポラリス）」の事業化を推進していました。プロダクト自体の思想や価値は明確である一方で、「誰に、どの順番で届けるのか」「強みを的確にどう伝えるか」といった、プロダクトと市場をつなぐ設計に課題がありました。ターゲティングの整理、メッセージ設計、リード獲得から商談化までの導線など、事業としてスケールさせるためのマーケティング設計が求められていました。

■ バディ＆カンパニーの伴走内容

新規事業の外部バディとして参画し、構想整理から実行フェーズまでを伴走支援しました。単なる戦略設計にとどまらず、実際の制作・運用・改善まで入り込み、事業推進のスピードを高めました。

  • コンセプト・提供価値の再定義

    ターゲットセグメントの明確化と優先順位の設計

  • 営業・Web導線の構造設計

    サービス説明資料や営業資料の構築、およびLP制作からWeb導線の設計

  • リード獲得施策の企画・改善

    広告運用を含むマーケティング施策と、KPI設計およびデータに基づく改善サイクルの構築

■ 成果・実現したこと

メッセージとターゲットの整理により、商談化率が向上。プロダクトの価値が明確に伝わるようになり、組織開発・人材育成領域におけるポジションが確立されました。また、リード獲得から商談までのプロセスが構造化されたことで、再現性のある営業・マーケティング体制が整備され、新規事業としての成長基盤が構築されました。